Pedirle una rebaja al dueño porque "la casa está para reciclar" suele generar una postura defensiva. Sin embargo, presentar un documento técnico cambia por completo el juego de la negociación.
Objetividad vs Emocionalidad
Cuando tienes un reporte de Evaluaprop que indica claramente "falla en aislación de baño - costo estimado de reparación X", el vendedor entiende que no estás intentando aprovecharte, sino que hay un problema real que cualquier comprador responsable le señalaría.
¿Qué puedes solicitar?
- Reducción de precio: Descontar el costo de las refacciones urgentes del precio de venta final.
- Reparaciones previas: Exigir que el propietario arregle los defectos críticos antes de la firma de la escritura, bajo supervisión.
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